Это не о поездах и вокзалах, а о том, как крупные торговые сети заманивают покупателей с помощью заманчивых цен и скидок. Супермаркеты умеют ловко манипулировать желаниями людей, используя так называемые товары-локомотивы. Эти продукты становятся основой маркетинговых стратегий, призванных увеличить средний чек до непредсказуемых пределов. Вот на что стоит обратить внимание, чтобы не оказаться в ловушке рекламы.
Что такое товары-локомотивы
Для любого магазина первичной целью является получение прибыли, а для этого требуется привлечь как можно больше клиентов. Самыми популярными и доступными продуктами становятся именно товары-локомотивы.
- Это то, что необходимо многим.
- Цена на такой товар максимально привлекательная.
- Чаще всего их покупают в супермаркетах.
В разных сетях это могут быть разные товары: для одной - хлеб, для другой - молоко. Зачастую социально значимые продукты, такие как яйца, сахар, растительное масло, занимают первое место в списке локомотивов. Продавцы знают, что с каждым купленным рулоном туалетной бумаги, несомненно, окажутся и другие товары в корзине, увеличивая итоговый чек.
Как работает ловушка
Товар-локомотив играет роль своеобразного магнита, притягивающего покупателей. Например, найдя молоко на другом конце магазина, покупатель неминуемо встретит массу других привлекательных товаров по пути.
- Важные продукты великолепно скрыты в самых отдаленных уголках магазина.
- На своём пути покупатель натыкается на различные заманчивые товары: от сладостей до бизеок.
Многие не понимают, почему всё время происходит перестановка товаров, но теперь это яснее: чтобы нарушить привычные маршруты покупателей. Это ведёт к тому, что, несмотря на изначальную цель, корзина переполняется ненужными покупками.
В чем еще хитрость
Системы лояльности и специальные акции - не единственные трюки торговых сетей. Продавцы активно используют и тактические приемы, чтобы повлиять на покупки клиентов.
- Когда в одной сети цена на сахар снижается, конкуренты неизменно реагируют, снижая свои цены.
- Заходя в магазин, покупатель сразу встречает акции, которые визуально акцентируют внимание на нужных товарах.
Эти стратегии изобилуют хитростями. В супермаркетах часто ставят небольшие товары на видном месте, чтобы побудить покупателей добавлять их в корзину, не задумываясь о цене. Таким образом, действуя по старой проверенной методике, супермаркеты продолжают успешно зарабатывать. Чтобы не стать жертвой этой системы, важно не терять бдительность и заранее составлять список необходимых товаров.
